照理来说，互联网品牌一向对线下销售渠道唯恐避之不及：因为线下的复杂人事关系、充满不确定性的物流、多层级的销售代理网络等正是旧式手机卖场最大的弊病。而互联网式的销售其最大的好处——价格透明实惠，也容易在线下渠道的层层盘剥中被消磨殆尽。
那么，小米是如何实现在小米之家同步同价预售小米5的呢？笔者查阅了相关资料，在一份介绍小米之家服务项目的文档中，笔者看到了如下字眼：
小米之家的服务项目：
1）小米手机及其配件自提*
2）小米手机的售后维修及技术支持
3）小米粉丝的交流场所
*自提为下单时两个选项（自提、快递）用户自主选择后生效——交易成功即可自提，无需等待；
*小米之家不负责任何与经济挂钩的业务，也就是所有下单、付款均通过网站完成。
可以看出，小米对小米之家有着明确的分工定位：小米之家严格来说并不是真正在做销售业务，或者准确地说，并不以销售产品的利差作为收入来源。在预售自提的过程中仅作为一个官方的“仓库点”起作用，买家在官网下单之后即可直接去小米之家拿货，省去了等待快递的时间，还可以现场与其他米粉交流，何乐而不为？而此前小米Note顶配版在线下小米之家的“销售”同样采取与官网同步同价的模式，杜绝了常见的“经销商抽头”，令米粉能够更加方便、真实地入手所爱的真机。
不涉及经济业务，这也就是为何小米之家自2011年挂牌成立以来，持续扩张而又能够屹立不倒的原因，在国内一些其他互联网品牌纷纷撤销线下销售点时，小米之家却以其独特的定位成为米粉们在当地的归宿。
● 敢于“7天自提”背后是成熟的供应链
除了“不卖手机”的小米之家承担起小米5手机的线下预约与提货窗口之外，这次小米的现货销售还有一个亮点，那就是已经为提前预约的买家在小米之家备好了现货，今日预购的买家也能在7天内收到自提邀请。这证明，小米手机事先就已经备好了相当数量的现货，而且有着足量的部件供应与产量排期。
读者们还记得前几天国内某品牌的“骁龙820首销”么？不仅限量1000台，后来更是传出实际备货只有100台，且全部是质量不稳定的试制机的说法。网络上也有人质疑该品牌所谓的现货开箱图并非来自于大众买家……云云。
相比之下，小米这次的发售（预售）活动不仅覆盖面更广，且有现货通过小米之家线下渠道发货——在众多同城米粉羡慕的注视下，那些先期预约成功的幸运儿当面开箱，没有什么比这更真实的了。
在小米正大光明的足量供货背后，是小米这些年来与高通、与、与其他供应链、物流链的深度合作与互信成果。正如著名手机分析人士潘九堂曾透露过的，高通骁龙820的首批供货对象大头是，国内则是小米，其他的厂商基本上拿不到什么货。高通的重视自然与小米一直坚持高通处理器的“忠诚”有关，但也反映出小米如今的市场规模与影响力足以让上游厂商优先“偏袒”。
● 发烧、扩张、现在则是自我修养
曾经的小米，经历了“为发烧而生”的炒作阶段，也经历过资本膨胀、大搞“生态链产品”的扩张阶段。到现在，按照雷军的说法，是要“回归本心”了。
这种“回归本心”就是说要重新重视“手机”给用户带来的体验：所以我们看到了小米5满身的“黑科技”，看到了小米在软件与多媒体内容建设上的再起步，也看到了这次的足量供应，线下现货自提……用笔者自己的感受来说，小米正逐渐洗去了“互联网文化”中浮躁的那部分，变得更加“靠谱”，更加“从容”，而这才是作为一家成熟而又人性化的企业所必备的特质。返回搜狐，查看更多